Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vos concurrents attirent plus de trafic que vous ?
C’est frustrant et j’ai tous connu cela.
Vous avez peut-être fait de meilleures recherches. Vous avez peut-être écrit un meilleur contenu. Votre contenu est peut-être même mieux conçu. Mais, vos concurrents attirent toujours plus de trafic que vous. 🤷♂️
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi cela pourrait être le cas ?
La réponse pourrait être de meilleurs titres.
Vous pouvez être en déni et argumenter que les titres ne peuvent pas être la seule raison pour laquelle vous avez du mal à augmenter le trafic de votre site web, mais la vérité est que les titres sont importants, et je peux le prouver.
Le célèbre rédacteur publicitaire – David Ogilvy – a même dit la chose suivante dans son livre « Confessions of an Advertising Man ».
« En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Quand vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents de votre dollar. »
Cette citation était destinée à l’industrie de la publication imprimée, où le contenu est disponible juste en dessous du titre. Dans le monde en ligne, où le contenu est à un clic de distance, le titre est ce qui différencie les gagnants des autres.
1. L’anatomie d’un grand titre
Beaucoup de recherches ont été faites pour déterminer ce qui fait qu’un titre est bon. Les deux caractéristiques les plus courantes d’un bon titre sont la spécificité et l’émotion.
La spécificité signifie simplement que le titre est conçu en pensant à votre public cible. Le but est que votre public cible sente que le titre a été écrit juste pour lui. À cet effet, le mot « vous » est considéré comme l’un des mots les plus persuasifs de la langue anglaise, ce qui montre encore une fois qu’il est extrêmement important de garder votre public cible à l’esprit.
Le deuxième facteur le plus important qui fait fonctionner un titre est l’émotion. Les titres avec émotion non seulement attirent plus de clics, mais ils obtiennent aussi plus de partages sur les sites web et les réseaux sociaux.
Avec toutes ces discussions sur l’incorporation des émotions dans les titres, je n’ai pas beaucoup parlé de la manière de le faire.
Le moyen le plus simple de rendre votre titre ou votre appel à l’action plus cliquable est d’utiliser des mots puissants.
2. Qu’est-ce qu’un mot puissant ?
Les mots puissants sont des mots avec une signification forte que les rédacteurs intelligents (ainsi que les marketeurs) utilisent pour déclencher une réponse psychologique ou émotionnelle.
Comme vous l’avez peut-être deviné, ils sont considérés comme des mots puissants parce qu’ils sont persuasifs et incitent les gens à agir – que ce soit pour acheter vos produits, rejoindre votre liste de diffusion, vous contacter ou cliquer sur votre titre dans les SERP.
Certains d’entre vous peuvent trouver difficile de croire qu’un seul mot puisse avoir un si grand impact, mais ne vous inquiétez pas – c’est quelque chose que j’aborderai plus tard dans cet article. Il est également important de noter qu’en plus des mots puissants singuliers, il y a aussi des phrases puissantes – un exemple serait la phrase « sans lever le petit doigt », « révolutionnaire » et « révélateur ».
J’aborderai les cas d’utilisation spécifiques et où vous devriez commencer à utiliser des mots puissants plus tard dans ce post, mais voici quelques exemples où les blogueurs et les marketeurs les utilisent depuis des années :
- Marketing par e-mail : comme les lignes d’objet des e-mails pour augmenter les taux d’ouverture.
- Pages de destination : cela peut être sur les pages de vente et les pages de tarification pour aider à persuader les acheteurs potentiels de faire un achat (augmenter les conversions).
- Réseaux sociaux : cela aide à attirer l’attention des personnes qui font simplement défiler leurs fils d’actualités.
- Marketing de contenu : il va sans dire qu’ils ont une place importante dans toute stratégie de marketing de contenu, surtout dans les titres car (comme pour les lignes d’objet des e-mails), ils augmentent les taux de clics ainsi que les taux de conversion.
3. Types de mots puissants
Il existe de nombreuses façons de catégoriser les mots puissants, mais de mon point de vue, il existe trois types de mots puissants :
- Mots puissants séducteurs
- Mots puissants émotionnels
- Mots puissants sensoriels
Permettez-moi de vous expliquer les différentes façons dont ces mots puissants peuvent être utilisés et sont utilisés.
- 3.1 Mots puissants séducteurs
Ces mots ont des pouvoirs magiques. En les utilisant dans votre texte, vos clients sont irrésistiblement attirés pour passer à l’action. Tout comme être séduit, ces mots puissants surpassent la logique et obligent les utilisateurs à faire ce que vous avez l’intention. Voici quelques exemples de mots puissants séducteurs.
- Nouveau
Dans l’esprit de la plupart des gens, « nouveau » se traduit par « meilleur ». Un nouveau modèle, un nouveau cours, un nouveau post – ce sont tous des moyens d’attirer l’attention et de la conserver. Remarquez combien de sociétés utilisent « nouveau » dans leur publicité ou leur texte de site web.
Apple le fait. Samsung aussi.
Une fois que vous commencerez à chercher, vous trouverez « Nouveau » utilisé partout.
- Gratuit
Le mot Gratuit fonctionne différemment sur le cerveau des gens que les autres mots. En offrant quelque chose gratuitement, vous pouvez pousser les gens à passer à l’action avec beaucoup moins de résistance. Parfois, les gens ignoreront des offres de meilleure valeur juste parce qu’ils obtiennent quelque chose gratuitement. Les entreprises de commerce électronique utilisent cette tactique tout le temps. Pensez à cet exemple.
Offre 1 : Produit à 3 $ + 1 $ de frais de port Offre 2 : Produit à 5 $ + Frais de port gratuits
Quelle offre pensez-vous avoir généré le plus de ventes ?
Il y a aussi un exemple réel. Lorsque Amazon a introduit la livraison gratuite, ils ne l’ont pas fait en France. Au lieu de cela, les frais de port étaient de seulement 1 Franc, soit l’équivalent de 20 centimes.
La France n’était pas sur la liste des pays ayant connu une augmentation spectaculaire des ventes. Finalement, ils ont réduit le coût de la livraison et l’ont rendue gratuite.
Comme vous vous en doutez, les clients étaient ravis, et une augmentation des ventes a suivi.
- Votre « Parce que » – donnez aux gens une raison
Parfois, tout ce que vous devez faire pour rendre un texte efficace est de mentionner pourquoi les utilisateurs doivent passer à l’action. Le meilleur exemple de ceci est l’étude de la machine à photocopier.
En 1977, la psychologue Ellen Langer et son équipe ont mené une simple expérience. Le but ? Couper la file à la machine à photocopier.
Pour réaliser l’expérience, un chercheur se rendait à la machine à photocopier avec l’intention de couper la file. Pour cela, ils demandaient à la personne en tête de file l’une des 3 questions suivantes. Elles étaient :
« Excusez-moi, j’ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox ? » « Excusez-moi, j’ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox, car je suis pressé. » « Excusez-moi, j’ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox, car je dois faire des copies ? »
Vous remarquerez que :
La première question est juste une demande. La deuxième question donne une véritable raison pour laquelle la personne devrait les laisser passer. La troisième question donne une raison pas si bonne qui pourrait ne pas être une raison du tout.
Et, les résultats de cette expérience étaient :
Version 1 : 60 % des personnes ont laissé le chercheur couper la file. Version 2 : 94 % des personnes ont laissé le chercheur couper la file. Version 3 : 93 % des personnes ont laissé le chercheur couper la file.
Non seulement donner une raison augmentait la probabilité de couper la file de 50 %, mais la raison réelle n’avait pas d’importance – comme vous pouvez le voir avec la version 3.
Alors prenez note et commencez à utiliser cette tactique dans vos textes car elle vous donnera de meilleurs résultats.
- Comment
Les connaissances pratiques sont un excellent moyen d’inciter les utilisateurs à passer à l’action, et aussi de partager votre contenu, et utiliser des « comment » est le meilleur moyen de démontrer des informations pratiques. La prochaine fois que vous faites une recherche Google, remarquez combien de blogs commencent leurs articles par le mot comment.
Utiliser « comment » est également excellent pour le partage. C’est l’une des 20 phrases les plus retweetées.
Mais il y a quelque chose d’important à retenir. En utilisant « comment » dans votre texte, assurez-vous que votre contenu tient sa promesse, sinon la stratégie pourrait se retourner contre vous.
- 3.2 Mots puissants émotionnels
Je peux nous voir comme des êtres rationnels, mais étude après étude a prouvé que les humains considèrent les émotions lorsqu’ils passent à l’action, puis les justifient par la logique.
Jonah Berger, dans son livre « Contagious », a conclu que les émotions fortes poussent les gens à partager du contenu. Pour le citer exactement, voici ce qu’il dit.
« La colère et l’anxiété poussent les gens à partager parce que, comme l’admiration, ce sont des émotions à forte excitation. Elles attisent le feu, activent les gens et les poussent à passer à l’action. »
Il y a des centaines d’émotions que les humains peuvent ressentir, et toutes ne fonctionnent pas de la même manière. La colère peut inciter quelqu’un à partager quelque chose, mais pas à acheter un produit ou un service. La peur, en revanche, peut fonctionner de manière opposée.
Cet article de Wikipédia propose une intéressante répartition des émotions et de leur fonctionnement.
Vous n’avez peut-être pas remarqué que des textes émotionnels sont utilisés sur le web, mais il y a un type d’émotion que presque tous ont vu être utilisé.
La curiosité.
Popularisée par Buzzfeed et des sites similaires, la curiosité émotionnelle est depuis longtemps utilisée pour attirer des clics sur des articles et capturer les utilisateurs dans une boucle sans fin pour continuer à lire.
Pas étonnant que des sites comme Upworthy écrivent plus de 25 titres pour un seul article avant de tester et de finaliser un.
Non seulement cela, mais ils écrivent aussi différents titres pour différentes plateformes, car l’intention des utilisateurs sur chaque plateforme est différente. Vous pouvez en savoir plus sur le processus dans cet article de blog perspicace.
- 3.3 Mots puissants sensoriels
Imaginez que vous êtes assis chez vous, regardant Netflix pendant quelques heures, quand vous entendez votre estomac gronder. Après y avoir réfléchi pendant un moment, vous décidez de vous lever pour aller au frigo préparer un repas quand soudain, vous entendez votre colocataire entrer. Avec une pizza !
Intoxiqué par un arôme frais, vous ouvrez la boîte pour sentir la délicieuse odeur et prendre une grosse bouchée de la bonté fromagée. Puis vous fermez les yeux pendant quelques secondes pour savourer toutes les saveurs magnifiques.
Voyez ce que j’ai fait là ? C’est le pouvoir des mots sensoriels.
Les mots sensoriels aident à peindre une image dans la tête de vos lecteurs. Non seulement cela, ils aident à déclencher une réponse sensorielle et font que votre lecteur voit, entend, sent, goûte ou ressent vos mots.
Tout comme avec tous les types de mots puissants, la façon dont vous les utilisez est ce qui les rend puissants. Un simple exemple est la façon dont les restaurants utilisent des mots sensoriels pour décrire les articles du menu et augmenter les ventes.
4. Pourquoi les mots puissants fonctionnent-ils ?
Jusqu’à présent, j’ai discuté de ce que sont les mots puissants, et comment les utiliser dans votre texte. Mais, je n’ai pas discuté pourquoi ils fonctionnent.
Dans le livre éprouvé « Cashvertising », le Dr Eric Whitman mentionne les huit désirs fondamentaux de l’être humain. Ils sont :
- Survie, plaisir de la vie, prolongation de la vie
- Plaisir de la nourriture et des boissons
- Liberté de la peur, de la douleur et du danger
- Compagnonnage sexuel
- Conditions de vie confortables
- Être supérieur, gagner, rivaliser avec les autres
- Soin et protection des êtres chers
- Approbation sociale
Il dit que les humains naissent avec ces désirs, et chaque humain partout a tous ces désirs à tout moment, sans exception.
Et ensuite, il mentionne les neuf désirs appris. Ces désirs sont ce que la société nous enseigne, plutôt que ce avec quoi nous sommes nés. Ils sont :
- Être informé
- Curiosité
- Propreté du corps et des environs
- Efficacité
- Commodité
- Fiabilité/qualité
- Expression de la beauté et du style
- Économie/profit
- Bonnes affaires
Ces 17 désirs de base sont ce qui fait fonctionner les mots puissants. Les mots puissants, lorsqu’ils sont utilisés correctement, touchent un ou plusieurs des 17 désirs que chaque être humain a. En déclenchant une réponse émotionnelle, combinée à la spécificité de votre titre, les lecteurs ne peuvent s’empêcher de cliquer et de passer à l’action.
5. Où puis-je utiliser un mot puissant ?
Les mots puissants sont partout. Chaque fois qu’un texte est écrit pour que quelqu’un passe à l’action, vous trouverez l’utilisation de mots puissants. Habituellement, vous les remarquerez sur les panneaux publicitaires, les magazines, les journaux, les articles en ligne et les prospectus. Ne me croyez pas ? Voici quelques couvertures de magazines, voyez par vous-même.
Vous trouverez des mots puissants disséminés sur le web également. Mais, la plupart du temps, vous les verrez dans les titres, les annonces, les lignes d’objet des e-mails, et sur les pages de destination.
La raison est simple. Que vous écriviez une annonce, un article de blog, ou un titre pour les SERP, vous avez un objectif.
Obtenir un clic.
Obtenir plus de clics est un excellent moyen de battre la concurrence.
- Plus de clics signifie des revenus plus élevés.
- Plus de clics signifie des classements plus élevés.
- Plus de clics signifie un meilleur résultat net.
Cela peut ne pas sembler si évident, mais les mots puissants peuvent faire ou défaire un titre, ce qui, à son tour, peut faire ou défaire votre entreprise. C’est pourquoi j’ai inclus un test dans mon Plugin SEO Rank Math qui vérifie les titres pour la présence de mots puissants.
6. Quels sont les avantages d’utiliser des mots puissants ?
Comme je l’ai mentionné, il y a de nombreux avantages à utiliser des mots puissants dans vos titres et autres parties de votre texte. Le premier et le plus évident avantage d’utiliser des mots puissants est que vous obtiendrez des taux de clics plus élevés dans les SERP et autres parties de votre site web.
Ce seul avantage entraîne de nombreux autres avantages, similaires à une boule de neige. Plus vos titres sont meilleurs, meilleurs seront les autres avantages.
7. Les mots puissants et l’optimisation pour les moteurs de recherche
Le SEO ou l’optimisation pour les moteurs de recherche est l’une des sources de trafic les plus constantes que votre site web puisse avoir. Bien que la rédaction et le SEO puissent sembler très éloignés, ils sont profondément connectés. Comprendre comment ils sont connectés vous donnera, à vous et à votre entreprise, un avantage déloyal que vos concurrents ne pourront pas reproduire.
Non seulement vous pourrez obtenir plus de clics en utilisant des connaissances en rédaction et des mots puissants, mais vous pourrez également augmenter le nombre total de visiteurs de votre site web en utilisant le SEO.
8. Les mots puissants et Google
Il est longuement débattu que votre taux de clics affecte le classement de votre site web. En termes simples, si les gens cliquent sur les liens de votre site web dans les résultats de recherche plus que sur les autres liens, alors Google promeut votre site web dans les SERP et lui donne un meilleur classement.
Et comment écrire de meilleurs titres ? Utilisez des mots puissants !
C’est une situation gagnant-gagnant.
Une fois que vous écrivez de meilleurs titres et obtenez un meilleur taux de clics, votre trafic augmentera. Bientôt, Google améliorera vos classements, et votre trafic augmentera encore plus. Et, même après avoir amélioré vos classements, votre site web continuera à obtenir un meilleur taux de clics grâce à de meilleurs titres.
C’est une boucle qui continue de donner. Et, cela s’intègre parfaitement dans la règle 80-20 que la plupart des marketeurs prônent.
9. Qu’est-ce que la règle 80/20 ? Pourquoi les experts en SEO la prônent-ils ?
La règle 80-20, également connue sous le nom de principe de Pareto, dit simplement que 80 % de vos résultats viennent de seulement 20 % de vos efforts. En revanche, les 20 % restants de vos résultats proviennent de 80 % du travail.
En se concentrant toujours sur ces 20 %, vous pouvez obtenir des résultats constamment meilleurs tout en réduisant vos efforts.
Dans le cas du SEO, ces 20 % sont les titres.
Pensez-y.
Vous pouvez investir tout le temps du monde pour créer un meilleur contenu, mais si vous ne pouvez pas attirer des utilisateurs, alors vous n’obtiendrez pas de résultats. C’est travailler à 80 % pour obtenir 20 % de résultats.
Comparez cet effort à la création de meilleurs titres. En changeant simplement vos titres avec les principes que j’ai mis en évidence ici, vous pouvez faire des améliorations spectaculaires au trafic de votre site web, et à votre entreprise. C’est 20 % d’effort pour 80 % de résultats.
10. Conseils pour éviter la colère de Google
Bien que les principes décrits ici puissent faire des merveilles, vous devez faire attention au phénomène « sur-promettre et sous-livrer ».
L’idée est que vous ne devriez pas écrire un titre qui représente faussement votre contenu. Vous pouvez écrire un titre comme « Comment gagner un million de $$ en 30 jours gratuitement » et obtenir des tonnes de clics, mais ces visiteurs ne resteront pas.
Pire, dès qu’ils cliquent sur votre résultat SERP et ne voient pas ce pour quoi ils ont cliqué, ils vont « rebondir » ou cliquer sur le bouton de retour. Ce phénomène est également appelé pogo-sticking, et c’est mauvais pour votre site web.
Tout comme Google mesure votre taux de clics, ils mesurent également votre engagement utilisateur. S’ils constatent que les utilisateurs cliquent fréquemment en arrière une fois sur votre site web, ils vous déclasseront dans les résultats de recherche, et tous vos efforts seront vains.
Pour éviter une situation comme celle-ci, assurez-vous toujours que votre titre ne dit que ce que vous pouvez soutenir avec votre contenu.
11. Quelques exemples réels de mots puissants en action
Eh bien, voici ma brève introduction sur les mots puissants et comment ils peuvent aider à développer votre entreprise en ligne. Mais, il n’y a rien de tel que quelques bons exemples pour illustrer le point. Et, qui mieux analyser que les marketeurs Internet qui sont au sommet de leur art de la rédaction ? Voici quelques exemples.
Neil Patel
Si vous ne connaissez pas Neil Patel, vous devriez. Il est un marketeur sensationnel, spécialiste SEO et blogueur qui aide les entreprises du Fortune 500 à développer leur activité avec le SEO.
Son premier blog était Quicksprout.com, mais maintenant il écrit principalement sur Neilpatel.com. Ses deux sites sont lus par des centaines de milliers de visiteurs par mois. Voici ce qui apparaît sur la page d’accueil de Neil Patel.
Essayez de trouver tous les mots puissants que vous pouvez trouver. Fini ? Voici mon analyse.
- Avancé : Le marketing Internet est rempli de webinaires. Le mot « Avancé » montre que ce n’est pas du vent, mais juste les bonnes choses.
- Comment : Comment fonctionne, et j’en ai déjà parlé.
- Gratuit : « C’est Gratuit, qu’ai-je à perdre ? », pense le lecteur.
- Cheat Sheet : Le mot cheat-sheet indique que les astuces ne seront pas disponibles ailleurs.
- Texte du bouton : Le texte du bouton est astucieusement formulé pour que vous vous sentiez d’accord pour assister au webinaire en lisant la déclaration. Assez astucieux.
Ces découvertes peuvent être sympas, mais il y a plus. La photo de Neil avec son profil professionnel suscite de l’intrigue, de la curiosité et de l’autorité.
Une fois que vous faites défiler la page, voici l’écran que vous verrez. Cette fois, j’ai déjà mis en évidence tous les mots puissants.
Analysons les quatre phrases et pourquoi elles fonctionnent.
Prêt à commencer à apprendre le marketing ? Suivez simplement les 4 étapes ci-dessous… « Prêt » transmet un sentiment de préparation et d’enthousiasme, vous incitant à vous sentir mentalement prêt et excité à commencer à apprendre. « Juste » ajoute un sentiment de simplicité et d’immédiateté, impliquant que les étapes à suivre sont faciles à exécuter. Arrêtez de gaspiller de l’argent et débloquez le potentiel caché de votre publicité. « Arrêtez » suggère que vous êtes actuellement engagé dans le gaspillage d’argent qui doit être arrêté immédiatement. « Potentiel caché » implique qu’il y a des ressources ou des opportunités précieuses qui ne sont pas actuellement utilisées ou reconnues.
Brian Dean de Backlinko
Si vous avez entendu parler de SEO, il est probable que vous connaissiez Brian Dean. Il fait sensation depuis quelques années en se classant sans effort pour des mots-clés ultra-compétitifs. Et il est un one-man band.
Voici ce que vous voyez une fois que vous arrivez sur Backlinko.com.
Contrairement à Neil, Brian vous encourage à vous inscrire à sa liste de diffusion. Le texte est simple et efficace et utilise les mots puissants « gratuit » et « prouvé ».
Ce n’est pas tout. Si vous faites défiler, vous découvrirez ses meilleurs articles, suivis de sélections éditoriales qui renforcent la confiance en lui à travers ses articles. Ensuite, il y a un outil gratuit de recherche de mots-clés. Ensuite, il y a des guides étape par étape sur des sujets comme le link building, le SEO, et le marketing de contenu. Je ne vais pas tout couvrir ici, alors rendez-vous sur Backlinko.com pour voir par vous-même.
Contactez-moi pour discuter de la manière dont des mots puissants peuvent transformer vos titres et augmenter votre trafic en ligne !
FAQ
Qu’est-ce que la règle 80/20 et pourquoi les experts en SEO la prônent-ils ?
La règle 80/20, ou principe de Pareto, stipule que 80 % des résultats proviennent de 20 % des efforts. Dans le contexte du SEO, cela signifie que 80 % des résultats de trafic peuvent provenir de 20 % des efforts, comme améliorer les titres.
Quels sont les avantages d’utiliser des mots puissants ?
Les avantages incluent des taux de clics plus élevés, une meilleure optimisation pour les moteurs de recherche, et une augmentation du trafic et des conversions. Ces mots déclenchent des réponses émotionnelles et psychologiques chez les lecteurs, les incitant à passer à l’action.
Comment éviter la colère de Google avec des titres ?
Assurez-vous que vos titres représentent fidèlement votre contenu pour éviter les taux de rebond élevés. Les titres doivent attirer les clics tout en correspondant aux attentes des utilisateurs lorsqu’ils accèdent à votre contenu.
